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Mentre molti sono stati distratti dai pastelli, dai quaderni e dalla colla stick dei più giovani, Dormify e The Container Store si sono specializzati in qualcos'altro: allineamento strategico, comprensione intergenerazionale e una partnership shop-in-shop per catturare il record di quest'anno -spese straordinarie per il rientro al college.

L’ultimo sondaggio annuale di NRF e Prosper Insights & Analytics mostra che si prevede che i consumatori spenderanno 41,5 miliardi di dollari per il rientro a scuola, rispetto ai 36,9 miliardi di dollari dell’anno scorso. Per quanto riguarda il rientro al college, si prevede che la spesa raggiungerà i 94 miliardi di dollari, con un aumento di circa 20 miliardi di dollari rispetto allo scorso anno.

Coloro che vanno al college, spiega Katherine Cullen, vicepresidente della NRF per l'industria e le informazioni sui consumatori, "hanno bisogno di molte più cose" per vivere lontano da casa. Quest'anno, in particolare, i numeri sono guidati da articoli di grande valore come l'elettronica: il 68% degli acquirenti al rientro al college (e il 69% degli acquirenti al rientro a scuola) ha pianificato di acquistare dispositivi elettronici quest'anno, rispetto al 52% e al 52%. rispettivamente il 56% dieci anni fa.

Il 68% degli acquirenti al rientro al college ha pianificato di acquistare prodotti elettronici quest'anno.

Altri settori importanti per il college sono l'abbigliamento e gli accessori, nonché l'arredamento di dormitori e appartamenti. Dormify, una destinazione online per eleganti decorazioni universitarie e post-laurea dal 2011, ha visto una crescita significativa nella sua categoria di mobili contenitori.

La co-fondatrice, presidente e chief brand officer Amanda Zuckerman afferma che Dormify è diventata famosa in particolare per un carrello di ricarica a tre cassetti, un comodino multiuso su ruote con porte e prese USB integrate. Quest'anno, per la prima volta, gli acquirenti hanno potuto vedere il carrello, insieme a biancheria da letto, coperte, testiere e altri articoli principali di Dormify, di persona presso The Container Store.

L'assortimento è stato disponibile per un periodo limitato in una mezza dozzina di negozi temporanei e 35 negozi hanno esposto espositori per letti che commercializzano l'assortimento online. C'è stata una spinta significativa per indirizzare gli acquirenti online, dove sono disponibili più di 90 prodotti Dormify per il dropshipping.

"L'individualità è così importante per questa generazione", afferma Zuckerman. Mescolano anche prezzi alti e bassi, nello stesso modo in cui potrebbero “indossare una maglietta di Zara e portare una borsa firmata”. Dormify ha iniziato a soddisfare tutte le tasche, offrendo lenzuola, asciugamani e altri articoli a prezzi convenienti. The Container Store è sempre stato in cima alla lista come potenziale partner, afferma, con clienti simili che forniscono un rapporto complementare.

Avere articoli in negozi fisici vicino ai campus universitari consente un'esperienza di acquisto unica, in cui la Gen Z può scegliere, e mamma o papà - segnando quel fattore "extra-cool" per trovare articoli lì - probabilmente paga . Anche la generazione più anziana può toccare, sentire e verificare il valore in un modo che non è possibile online.

Il Container Store conosce lo stoccaggio; Dormify è specializzato nel massimizzare lo stile e la biancheria da letto e l'arredamento di tendenza. Vuoi rendere divertente lo shopping? Ciò va oltre i design “inspo-degni” ricercabili per estetica o colore. C'è anche un foglio di calcolo con la lista di controllo del dormitorio che i clienti possono ricevere fornendo un'e-mail, nonché elenchi di "must have" per le diverse aree del dormitorio.

Per quanto riguarda i genitori, Dormify apprezza molto il loro feedback e si connette con loro su Facebook e Instagram. "C'è così tanta comunicazione peer-to-peer in atto", dice Zuckerman. “Avere una comunità per i genitori è importante, senza togliere nulla alla comunità per gli studenti”. L'azienda offre anche un programma di ambasciatori degli studenti, che consente agli acquirenti di creare contenuti, influenzare le decisioni e ricevere sconti.

Stacey Shively, chief merchandising officer di The Container Store, è appena entrata in azienda nel novembre 2022 e si è subito interessata a massimizzare la partnership da entrambe le parti. Sapeva che The Container Store avrebbe potuto trarre vantaggio dai punti di forza di Dormify in termini di tendenze e contribuire a colmare una lacuna nei beni tessili.

Dormify ha messo sul tavolo i suoi bestseller invece di creare una nuova collezione e The Container Store ha contribuito a creare un corridoio infinito.